“Tay không bắt giặc” với nghề gỗ: Từ cửa hàng bán lẻ đến đầu mối cung cấp nội thất khách sạn, resort

Đến với nghề gỗ rất tình cờ và khởi nghiệp với vỏn vẹn 100 triệu đồng trong tay, chỉ sau 3 năm, ông chủ 8x đã đưa cửa hàng đồ gỗ nhỏ lẻ trở thành đầu mối cung cấp đồ gỗ nội thất cho các dự án, chung cư, nhà hàng, khách sạn, resort và các công trình lớn.
Thứ Tư, ngày 19/04/2017 11:26 GMT +7

Cơ hội tiếp cận ngành gỗ của anh Ngô Thành Trung, giám đốc công ty Cổ phần ĐT TM DV Sa Vy, chủ nhân thương hiệu Nội Thất Gỗ Phú Quý thật tình cờ nhưng cũng khá thuận lợi. Từ bỏ công việc marketing khá tốt tại Nokia, anh đi theo người bác ruột có một xưởng chế tác gỗ nội thất lớn ở Buôn Ma Thuột để học việc và đặt quyết tâm cao độ đeo đuổi ngành nội thất gỗ tự nhiên. Năm 2013, với số vốn ít ỏi chỉ hơn 100 triệu đồng lúc ban đầu, anh Trung mạnh dạn vay ngân hàng thuê một mặt bằng rộng đến 500m2 ở Quốc lộ 50, Bình Chánh và nhập hàng nội thất gỗ tự nhiên từ Buôn Ma Thuột về. Ngoài ra anh còn nhập thêm hàng gỗ MDF, nội thất văn phòng… từ nhiều nguồn khác.

“Tay không bắt giặc” với nghề gỗ: Từ cửa hàng bán lẻ đến đầu mối cung cấp nội thất khách sạn, resort

“Lúc mở ra vào thời điểm tháng 5, mùa thấp điểm của thị trường nên suốt 3 tháng trời tôi chỉ bán được vài bộ bàn ghế salon, bàn ăn gỗ cùng vài chiếc giường tủ gỗ tự nhiên. Nhân viên giao hàng thường xuyên ngồi không còn nhân viên bán hàng cũng hết sức sốt ruột, họ nói họ cảm thấy áy náy khi lãnh lương hàng tháng mà không giúp được nhiều cho tôi.” – Anh Trung tâm sự – “Nhưng tôi cũng không lấy làm nản chí, trong đầu chỉ nghĩ là người ta làm được mình cũng phải làm được. Thời gian ban đầu do khách đi qua tuyến đường đó chưa quen với sự có mặt của cửa hàng, lại chưa vào mùa cao điểm xây dựng nên khách chưa nhiều. Tôi động viên nhân viên lấy lại tinh thần làm việc, song song đó tôi tìm nhiều hướng đi.”

Anh Trung đầu tư nhiều vào marketing online, lập trang web noithatgophuquy.com, trang Facebook bán hàng mang tên Nội thất Phú Quý, tối ưu tìm kiếm trên Google ở các từ khoá liên quan đến sản phẩm, nên nguồn khách hàng online tìm đến khá đáng kể. Có những người từ các quận xa và cả các tỉnh lân cận cũng cất công đến showroom xem và mua hàng. Song song đó anh điều chỉnh hàng hoá cho phù hợp thị hiếu khách của mình. Dần dần anh nhận ra người Sài Gòn chuộng gỗ tông màu tối hơn màu sáng, và khi cửa hàng đã bán nội thất gỗ tự nhiên thì rất khó để bán kèm hàng chất liệu khác trừ khi là một siêu thị nội thất lớn, nên anh ngưng nhập các mặt hàng từ gỗ MDF, hay sofa nệm, sofa da.

“Tay không bắt giặc” với nghề gỗ: Từ cửa hàng bán lẻ đến đầu mối cung cấp nội thất khách sạn, resort

Anh còn đưa thương hiệu Nội thất Phú Quý của mình tham gia nhiều hội chợ trong ngành như Vietbuild, Vifa Home… để từng bước đưa thương hiệu của mình thêm quen thuộc với khách hàng. Dần dần, khách hàng biết đến nhiều hơn, một người đặt hàng lại giới thiệu cho nhiều người khác, công việc làm ăn ngày càng thuận lợi. Nhận thấy lúc này sự cạnh tranh ngày càng nhiều, một số công ty, cửa hàng có mặt hàng mẫu mã tương tự tiếp cận thị trường ồ ạt, họ phát triển mạnh bán hàng trên mạng để cạnh tranh, với giá siêu rẻ nhưng chất lượng thấp hơn rất nhiều. Hàng của nhiều bên không sắc sảo, độn gỗ tạp, mối ghép lộ liễu nhưng nhìn ảnh chụp trên mạng thì mẫu mã không khác nhau là mấy nên sản phẩm của Nội thất gỗ Phú Quý gặp phải sự cạnh tranh quyết liệt. Điều này khiến anh Trung băn khoăn giữa hai hướng đi: Đẩy mạnh mảng bán lẻ bằng cách mở thêm cửa hàng tạo thành chuỗi bán lẻ hay tập trung vào bán sỉ và cung cấp dự án nhà hàng, khách sạn, quán café, dự án chung cư…

Nhận thấy các nhà hàng, café, chung cư, khách sạn ngày nay có xu hướng mở theo chuỗi, chung một chuỗi hay một công ty quản lý cho nên anh Trung quyết định song song với phát triển tốt mảng bán lẻ, anh dành nhiều phần tập trung hướng kinh doanh vào việc cung cấp nội thất gỗ cho dự án, như bàn ghế quán café, nhà hàng, giường tủ, nội thất phòng ngủ cho khách sạn, resort, hay trang bị nội thất cho nhà ở thương mại. Anh mạnh dạn đầu tư mở xưởng, tuyển thợ giỏi về, song song đó tích cực liên hệ các chủ đầu tư, công ty quản lý dự án để đưa hàng vào. Thành công đã không phụ anh chàng 8X đời đầu năng động, chỉ hơn một năm sau anh đã có trong tay kha khá dự án, với xưởng làm không có thời gian nghỉ.

“Tay không bắt giặc” với nghề gỗ: Từ cửa hàng bán lẻ đến đầu mối cung cấp nội thất khách sạn, resort

Khi được hỏi về dự định tiếp theo, anh Trung đứng giữa bề bộn gỗ nguyên liệu, lau bụi trên tay rồi tươi cười chia sẻ: “Nếu như nội thất gỗ Phú Quý đã được biết đến là một dòng nội thất gỗ tự nhiên chất lượng cao với giá bình dân, thì trong tương lai chúng tôi sẽ phát triển thêm một dòng sản phẩm hướng tới khách hàng trẻ với kiểu dáng đơn giản, hiện đại, công năng sử dụng đa dạng và phù hợp với không gian có hạn ở các căn hộ và nhà phố Sài Gòn. Bên cạnh đó chúng tôi vẫn cố gắng làm tốt mảng cung cấp dự án vì đây vẫn là một thị trường còn rất nhiều tiềm năng phát triển.”

van.vn - chuyên trang đánh giá, tư vấn và tin tức về công nghệ, sản phẩm hàng đầu Việt Nam.

Link gốc: http://doanhnhan.net/tay-khong-bat-giac-voi-nghe-go-tu-cua-hang-ban-le-den-dau-moi-cung-cap-noi-that--113867.html
Tin mới nhất[+] Xem tất cả